MarkItDown 是微软开源的多格式文档转换工具，主要用于将不同类型的文件和内容转换成 Markdown。它支持 PDF、Word、Excel、PowerPoint、HTML、图片、音频等多种常见格式，并针对 AI 和大语言模型使用场景进行了设计。

Firecrawl 是一个面向 AI 应用的网页搜索、抓取和爬取工具，主要用于将互联网网页转换为适合大模型和 Agent 使用的数据。它可以针对单个 URL 获取页面内容，也可以对网站进行爬取，并将结果整理为 Markdown、JSON 等结构化格式。